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? ? （一）、緊盯目標，立足“專精特新”。公司的長遠目標是成為“*化長壽物料分離集團”，其實已經回答了四個維度的問題。一是公司性質：集團化公司而不是小微公司。二是公司使命：是干物料（精準）分離的。三是公司核心目標：長壽。四是公司經營空間：*化。面對急劇多變的外部環境，要實現公司目標，必須在公司穩定和發展中尋求平衡，選擇適合銳實達的發展道路。鑒于公司的資源、勢力有限，立足“專精特新”走“隱性冠軍”之路是*現實的正確選擇。
? ? ? 銳實達的“專精特新”怎樣做呢？“專”，體現在公司運營的產業范圍，聚焦在油氣勘探開發和工程施工的固相控制和廢固廢液處理這個“*細分市場”，確保現有的內線戰場-油氣勘探固控設備穩中有進，特別力爭在國外的固控市場實現重大突破，形成與國內體量相當的市場。“精”主要指目標客戶要“精選”，產品定位要“精準”。基于公司現狀，公司的新產品、新市場必須進行“聚焦”。一是油基鉆屑處理等廢棄物處理實現突破，形成不低于現有固控設備體量“爆品”，二是礦業工程的目標市場爭取實現重大突破，在工程、礦業等新領域領域形成市場體量與“三桶油”相當的類似市場。當然，達到上述目標絕不會輕而易舉，但對這條目前*適合公司實現*化長壽物料分離集團目標的途徑一定敢于堅持。“三桶油”有現在的局面也是十幾年前堅持的結果。多與顧客交流，切實了解顧客的痛點，針對顧客對現有競爭對手不太滿意的產品性能、組合方式、服務、價格等進行針對性改進，發揚越挫越勇、愚公移山的精神，技術難題一點一點啃，關系資源一個一個建，通過“差異化”實現點的突破帶動面的形成。“特”聚焦在“高品質產品”、貼心服務和快速反應，通過品牌、性能等“差異化”形成獨特的可辨識的銳實達，不去做低端產品，不去低價競爭。“新”不僅指在產品上有改進、有創新，更重要地是觀念的創新，要有思想，有獨立意識，有獨特見解，要在自己從事的崗位上有新思路，不斷改進工作方法，提升工作成效。
為加快成果轉化，首先需要樹立價值意識，效益意識，明確公司的定位。全體人員要明白銳實達是企業，不是純粹的研發機構或大專院所，主要依靠效益而不是獲取成果生存。明白任何項目在沒有實現產業轉化之前，全部都是成本，只有轉化才能產生效益。二是對重點項目制定針對性的目標、措施，在人財物上給予大力支持，確保項目在規定的時間節點完成轉化。要提前布局解決項目的后續運行會涉及的專利、資質、資金、合作伙伴選擇等諸多運營問題。三是推動與等大型國企、央企、科研院所和研究單位，以及部分有他特殊資質如危廢處理的企業在技術、裝備、資質上相互補充的融合及合作，采用聯合開發、購買知識產權等多種方式，實現科技成果產業化。四是要突破常規發現、招聘、挖掘項目需求的人才，提高招聘人員的待遇，包括試用、實習安排及待遇。建立吸引人才和合作伙伴機制，特別是部分有經驗的人才，招得來，留得住。五是調整公司的科技獎勵辦法和工資分配辦法，增加產品研發項目轉換的權重，提高效益創造在科技獎勵中的比重，將前三年創造的利潤兌現一部份給予項目推薦、研發、生產、市場推廣等環節做出較大貢獻的人員，并出臺與之匹配的重大儲備項目開發獎勵政策。六是加強市場運作中的技術參與，在市場營銷人員中增加部分從事過研發懂技術的人員，切實加大銷售人員的技術培訓，確保銷售人員具備良好的技術溝通能力，在市場兌現中增加對有貢獻的技術人員兌現。七是對公司的優秀員工和后備干部的評比中，要以為公司創造的價值作為重要的前提條件。
? ? ?（三）、穩定國內市場，提升*市場。國內油氣勘探開發市場是公司的飯碗，一點也容不得放松。要借助上半年招標的有利條件，加大宣傳和產品推廣。比如真空吸附篩，排名第一，又有真實產品。二是以協助解決振動篩漏沙問題為契機，變壞事為好事，強化與顧客的溝通交流，讓顧客認識到銳實達是一個真心以顧客著想，切實解決問題，講信譽的公司，增加與顧客的黏性，提高顧客對銳實達的品牌認可度和忠誠度。三是加快新的高G力振動篩、雙層篩的研發推廣速度，切實在解決顧客痛點，在產品品質、性能上與競爭對手拉開距離，靠產品的高性能形成的差異化打敗競爭對手。四是繼續提升顧客意識，始終堅持以顧客為焦點，不斷優化流程，提升反應速度和工作效率，降低運營成本，為顧客更有效創造價值。五是加強對行業競爭對手的分析研究，學習競爭對手的長處，特別是成本控制等方面的強項，提升自己的管理水平。
在工程、礦業市場，重點放在聚焦上。持續加大市場開發力度，爭取實現突破。繼續收集客戶群，逐步建立關系資源。
關注*市場的變化，尤其是疫情逐步放松管控后*市場的變化。重點關注在中東、非洲地區以及俄羅斯中亞地區。持續關注俄烏沖突的進展，關注美歐對俄羅斯及相關國家解禁情況，繼續加大俄羅斯及相關國家的篩網、振動篩、離心機銷售。另外，在確保收益的前提下，進行部分非公司的主營業務外的貿易運作。
? ? ?（四）持續改進，管理精細化。目前，公司出臺了不少的規章制度，特別是質量、安全方面的流程。保證了規則的從無到有，但是否完全適合公司需要得到驗證。因此，現階段就需要嚴格執行，去發現流程中不符合規則要求或者造成效率低下的點，加以完善以確保公司的流程規則是基于滿足基本規則的*優效率。目前需要解決的是加大培訓，提升員工的認知能力。二是明確各部門、各崗位的職責，切實實行主責負責制，并加強對主責的考核和獎罰。三是改變缺少獨立思考，按部就班，養成“吾日三省吾生”的思維習慣，不斷反思，日日精進。四是改進工作方法，在重要性和緊急性間做正確選擇，優先抓系統問題、重點問題、關注特殊問題的。五要培養憂患意識，補臺意識，提升前瞻性和風險把控能力。
? ? ?（五）、打造有深度文化的企業團隊。要成就一番事業，*關鍵的要素是建立強有力的團隊。什么是團隊？合理利用成員的知識、技能協同工作，解決問題，達到共同的目標。共同目標、協同是團隊的核心要素。NBA總冠軍金州勇士隊對團隊進行了詮釋：所有人員擁有共同目標，愿意和隊友分享，真心為隊友成功高興，可以為團隊犧牲自我，有厚重的文化和強大的精神內核。
銳實達要成為團隊，需要把公司的明確目標變為全體員工的共同目標。全體成員皆以“精準分離 美好家園”為愿景，通過精準分離技術，資源得到充分利用，環境得到有效保護，生活家園更加美好。都把成為一個*化長壽物料分離集團，一個員工安居樂業、引以為豪的共同富裕、安全健康、快樂工作、認可尊重、共同發展的幸福企業作為共同目標。
? ? ? ?公司需要“進取、實在、包容、利他”的精神內核得到成員認可并加以傳承。具體而言，就是創造有效價值的進取創新，兼顧規則風險的誠信實在，樹立普世守正的理性包容，堅定持續目標的利他共享。銳實達的“進取”，是以對社會有價值為前提，獨立思考，勇于創新，敢于做別人沒做或不敢做的有利于人類的事，不畫蛇添足，做事有效果有效率。銳實達的“實在”是指對人誠信，做事踏實，但要以符合法律法規，兼顧風險、成本、收益為前提。銳實達的“包容”要體現真正的教養---推人至己的善良，是在符合普世原則，堅守正能量基礎上的“君子”包容，是“周而不比”“和而不同”的包容，即以公正之心對待眾人，不徇私護短，沒有預定的成見和私心，和睦相處但不隨便附和的“包容”。銳實達的“利他”是在堅定自己目標，成就他人的同時成就自己的利他。
? ? ? 為打造有文化深度的銳實達團隊，公司將采用多種形勢，組織多種活動，提供多種平臺為交流創造良好條件。通過促進公司內部交流，增強各層級間、不同部門間的相互了解和理解，對公司共同目標和團隊文化形成共識，形成良好互動、樂于分享的同事關系。公司將“公開、公平、公正”對待所有員工，全方位為員工提供成長機會，包括正確思維方式培育，相關*培訓，學歷提升培訓，為員工提供晉升通道。公司將加大公共設施投入，為員工提供符合職業健康安全的工作環境。公司將逐步提高員工收入，提高養老、醫療、保險公積金標準。公司將對確有困難的員工及家庭提供力所能及的幫助，走共同富裕道路。
? ? ?各位同仁，二0二二年，嚴峻的*、國內形勢注定會是銳實達異常艱難的一年，但我們相信，有清晰的目標，有不斷進取的銳實達團隊，我們一定會攻堅克難，完成公司全年目標，實現銳實達的再度輝煌。
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