2022年1月14日銳實達集團召開2021年工作總結暨表彰大會，受疫情影響河南銳實達及出差人員采取線上直播方式進行參與。集團總經理陳德良做了題為《堅持創新、有效、共享，確保公司行穩致遠》的工作報告，總結2021年工作內容、規劃企業未來發展方向。
第三部分：二0二二的重點工作
一、二0二二年的形勢:
機會: 1.油氣需求持續上升；2.環保要求日益嚴格；3.國家大力扶持智能制造；4.知識產權保護加大；
風險：1.疫情繼續；2.美國、印度對中國圍堵；3.美元回流導致人民幣貶值；4.通貨膨脹加劇，鋼材等大宗商品處于價格高位；5.市場競爭壓力加劇；6.資產、人員增多，成本大幅上升。
優勢：1.一定的品牌知名度；2.一定的固控*技術；3.優良的產品質量；4.靈活的決策機制；5.一定的資本積累；6.良好售后服務；
堅持創新驅動，做好“專精特新”；集中優勢兵力，確保持續穩定；有效規范并重，幸福和諧共贏。
三、二0二二年的重點工作：
（一）堅守初心，做好“專精特新”。公司走“差異化”發展道路，做好“專精特新”，不只是國家產業政策的需要，更是基于：一是公司的戰略和傳統。二是公司現有的資源配置。三是公司的實力使然。四是階段目標的要求。公司的長遠目標是“成為*化的長壽物料分離集團”，希望通過精準分離物料，節約珍貴資源，減少廢棄物排放，保護環境，實現美好和諧家園，但實現需要一步一個腳印，依賴每個階段一個個小目標的實現。現階段作為“物料精準分離問題解決者”，至少未來五年，公司將保持戰略定力，不盲目貪大求全，將產業聚集在固相控制及廢棄物處理這一個“*方向”，而且只針對油氣勘探開發、工程施工、礦洗選三個特殊行業的廢固和廢液這一“*細分市場”，發揮振動篩設計制作的“*優勢”，保持國內市場領導地位。在相關市場貼近顧客，明晰需求，了解痛點，深耕細作，精益求精，更有效地為顧客提供“精良”產品和服務。立足公司“輕資產”、“重研發”、“化學物理分離一體化”、“規則效率并舉”等特點，走“高品質產品”+“貼心服務”的有特色的“差異化”發展道路。通過引進人才，加大科技投入自主創新，引進消化吸收再創新，以及與院所等科研機構合作聯合創新等方式，確保公司產品（技術）的先進性。公司將積極申報，力爭在固相控制和廢棄物處理方向成為國家級“專精特新”小巨人。
（二）集中優勢兵力在廢棄物處理上取得實質性突破。從去年開始，公司投入近1000萬到CO2超臨界油基鉆屑處理項目，組建環保技術實驗室。目前，從人員、設備、技術等前期準備基本就緒，二二年要打殲滅戰，實施重點突破。要保持戰略定力，分析公司的優勢和劣勢，減少對“大而全”和“高大上”追求。要分清主次，集中在與公司資源和能力相匹配的項目和市場上發力。目前的重點是圍繞油基鉆屑CO2超臨界處理成立專門的項目組，力爭上半年投入現場應用。要完善鉆井固廢、油泥及廢液處理相關工藝技術及包括成本在內的相關數據分析，做到隨時需要，隨時就能進入實際應用的狀態，為公司開展國內和*油氣勘探開發廢棄物環保處理技術服務業務做好準備。
（三）穩中求進，確保油氣勘探固控市場領導地位。油氣勘探固控是公司的生命線，必須加大力度加大競爭優勢，鞏固銳實達油氣勘探固控市場領導地位。
保持市場領導地位，不能只簡單盯著市場份額，依靠低價格贏得市場。而是要重點關注產品高端屬性、公司知名度、信譽和公司傳統（以顧客為焦點、有效創造價值、尊重契約精神）的這些可以長久持續占有優勢的點，要通過性能、品質、創新、服務，提高客戶價值來提升市場份額，形成良性市場占有率。首先是在提升產品質量和技術性能上下工夫，讓產品更加有效果、人性化、精細化，確保公司產品質量和技術性能始終處于領先行列，是固控技術和產品質量的領先者。二是在問題解決方案的完整性或所覆蓋的價值鏈上下功夫，提高服務深度，為顧客提供更多的“延伸產品”，包括互聯網+的應用、鉆井廢液和固體廢物處理技術服務、設備租賃等力爭成為新的增長點。三是是控制好關鍵點的成本，切實降低不必要的浪費，確保成本增量低于產品溢價，提升價格競爭能力。四是加強與顧客的溝通和互動，讓顧客對公司的經營理念，歷史和傳統，產品與競爭對手的差異等有更好的認識和理解。五是為顧客提供系統咨詢及售后服務，包括客戶培訓，減少顧客對產品不了解或誤操作導致不滿。六是流程創新，減少部門壁壘，提升效率和顧客便利，縮短交貨周期，提高客戶利益。七是通過新產品、新技術提升公司品牌影響力，帶動其它產品的銷售。八是適度增配市場資源，完善激勵機制，提高市場人員責任心和工作積極性。
(四)堅持創新驅動，加快成果轉化。公司逐步從制造型企業向綜合技術服務型企業轉型，在這個過程中，技術創新是關鍵。二二年，首先在聚焦上下功夫，把所有精力集中在固相控制和廢棄物處理上。其次強力推動現有CO2超臨界，工程泥水固相控制，固廢處理處置工藝的現場試驗、先導試驗，完善提升成熟度，要加快轉化為公司未來發展提供支撐。三是堅持問題導向，加強現場調研和考察，以實實在在解決現場存在的實際問題，解決顧客痛點為出發點。要強化項目的針對性和實用性，提升技術和裝備的針對性、實用性，定制性，走“差異化”發展道路。四是推動與大型國企、央企、科研院所和研究單位在技術和裝備相互補充的融合及合作。在合作中要定好銳實達的位置，利用好公司優勢體現自身價值的同時，取長補短，達到合作共贏的目的。五要突破常規發現、招聘、挖掘項目需求的人才，建立吸引人才和合作伙伴機制，創造條件種好梧桐，讓其有心來，留得住。六是在薪酬、成果獎勵、員工成長、靈活工作時間等方面向科研人才傾斜，提高科技人員工作積極性和創造性。
（五）夯實*市場基礎。二二年，*市場的發力點首先是實現俄羅斯市場油氣勘探固控重大突破，并對現有的潛在客戶保持密切聯系。二是在中東建立窗口，在固控系統和鉆井輔助設備銷售以及廢棄物處理技術服務上實現突破。三是利用線上團隊+外包模式進行公司產品的推廣宣傳。四是解決*人才問題，同時招聘青年才俊加以培養，形成穩定的*市場人才隊伍。五是借助外部資源，采用更加多樣靈活的合作模式，如成立合資公司、特殊銷售政策等，提高市場開發水平。
（六）完善管理體系，規范有效并舉。公司業務向CO2超臨界和熱解析等廢棄物處理延伸，將涉及高溫、高壓和危廢問題，加上二一年九月我國開始實施新的安全法，對公司的安全、環保管理提出了更高的要求。二二年，公司結合風險分級管控和隱患排查治理、安全標準化工作以及新安全法落實，全面系統推進職業健康安全體系及環保體系建設。抓好質量管理體系重點工作，確保質量管理體系得到有效實施。全體員工要勇于承擔責任，腳踏實地、根據規定的原則創造性開展各項工作，不斷結合公司的實際情況改進、完善相關流程，在保證符合規范要求的前提下，保證工作高質量高效率運行，才能凸顯公司管理流程創新優勢。
（七）建公平、進取、共享的幸福企業。隨著公司不斷發展和項目增多，員工將有更多的發展機會，公司將秉承“公開、公平、公正”的原則，建立能者上、庸者下的競爭機制，以有利于公司長遠目標實現作為選材依據，根據員工的能力、性格、個人偏好優先從內部為員工提供晉升通道。其次鼓勵員工銳意進取，敢于創新、用于擔責，對員工非主觀原因造成的過失不予追究，對做出成績的員工及時給予獎賞，讓員工深知幸福是靠奮斗得來的，提高員工的工作激情。三是全方位為員工提供成長機會，包括提供相關*的外出培訓，學歷提升培訓，讓員工成為社會有用人才。四是加強正確思維方式培育，要讓員工樹立符合普世原則的正確人生觀、價值觀。踐行“愛國、敬業、誠信、友善”的社會主義核心價值觀和“銳意進取、腳踏實地、有容乃大”銳實達精神。五是不忘初心走共同富裕道路。六是繼續為員工提供符合職業健康安全的工作環境，提供合適的健康體檢，配備符合規范的勞動保護用品。七是讓員工感到家的溫暖。一人有難，八方支援，對確有困難的員工及家庭提供力所能及的幫助。把銳實達建成員工安居樂業、引以為豪的共同富裕、安全健康、快樂工作、認可尊重、共同發展的幸福企業。
公司的生存和發展是一個系統性工程，既要領導“操其要于上”，加強戰略謀劃和頂層設計，制訂好發展規劃、目標和路徑，也要各部門、各位員工 “分其詳于下”，把握工作著力點，盡心盡職、創造性地開展工作。二0二二年，對銳實達無疑是極其艱難、任重道遠的一年，是公司生存和發展關鍵節點年，只有大家齊心協力，確保年度各項目標達成，公司才能行穩致遠，實現成為*化長壽物料精準分離集團目標。但我們堅信，有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。具有堅定信念，經歷二十年風雨的銳實達人一定會按照《銳實達發展第五個五年規劃綱要（2022-2026年）》要求，破釜沉舟、臥薪嘗膽，共同創造銳實達新的輝煌！
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